一间花店,如何引得高圆圆鹿晗争相投资?

2015-12-17
来源:网络文章

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与其匆忙改变世界,不如温暖少许心灵,这是朱月怡创立花点时间的初衷。这个自称花怡太,有着一张爱笑的娃娃脸的女生,做的是贩卖鲜花和幸福感的生意。


朱月怡是易到用车前CMO,2015年离职创业,以鲜花为入口,为热爱生活的都市女性提供独特而全新的生活方式体验——「每周一束主题鲜花」,创立了中国首个定位于针对“悦己经济”的电商平台「花点时间」。

与其匆忙改变世界,不如温暖少许心灵,这是朱月怡创立花点时间的初衷。这个自称花怡太,有着一张爱笑的娃娃脸的女生,做的是贩卖鲜花和幸福感的生意。


朱月怡是易到用车前CMO,2015年离职创业,以鲜花为入口,为热爱生活的都市女性提供独特而全新的生活方式体验——「每周一束主题鲜花」,创立了中国首个定位于针对“悦己经济”的电商平台「花点时间」。

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花点时间的交易方式很简单,只需在微信订阅一个月、一个季度、或是一年,就可以在周一的办公室或是周六的家中收到鲜花。


这种「每周一束主题鲜花」的模式,满足了都市女性的生活格调及精神需求,给予她们追求幸福的归属感,很快便受到了都市白领们的喜爱。


创业两年以来,就已累积500万用户,发出鲜花3亿支,在全国拥有1万亩鲜花种植基地,与近万家合作基地。近期更是成功完成B轮融资,投资人中,国民女神高圆圆、小鲜肉鹿晗都赫然在列。

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▲高圆圆现身花点时间发声现场

把一间小小花店做到如此成功,引得高圆圆鹿晗争相投资,朱月怡是如何做到的呢?


还在易到的那两年,朱月怡坦言她过得很累,每当她感到疲惫的时候就会去买花,对花产生兴趣后,朱月怡发现,中国的鲜花市场的产业链从上游到终端都非常传统,“几乎在20年里没有任何创新”。


“2015年,中国的鲜花行业有500亿左右的消费市场,几乎100%都是婚庆和礼品。”朱月怡说,而日常的生活鲜花几乎是一个完全空白的增量市场。


在这个改变仍未发生的传统行业,朱月怡认为有很大的市场。


于是,她创业立了国内首个鲜花周期购电商平台「花点时间」,把鲜花从一年消费几次的礼品变成了一周消费一次的生活消费品。


花点时间上线后主打“99包月”的产品,用性价比打开了市场,快速吸引了一大批女性用户消费。


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一直以来,朱月怡都走感情路线,提倡“悦己经济”,用每周一花的小幸福带给人温暖。


在这样一个快节奏生活里,这无疑戳中了都市职业女性的内心。白领一般属于较高消费人群,在情感上打动人心后,她们当然愿意来购买这一份温暖。


高圆圆也说,她加入花点时间是因为希望能带给人温暖。


明星效应带动广大女性更加“爱自己”,花点时间当然更受欢迎,顺利在市场上拥有百万级用户规模,领跑鲜花电商行业。


同时,在2年良性发展中,花点时间一直十分重视用户体验,严抓鲜花品质,从加工到服务都以顾客感受为先,这正是主打感情牌的企业应该做到的。如此,花点时间能够率先在激烈的鲜花电商行业中脱颖而出,也就不足为奇了。

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灵敏的市场嗅觉,准确的品牌定位,恰当的产品宣传,还有愈加优化的用户服务是朱月怡创业成功秘诀。


当然,这也不算是秘密,这些东西大家都懂,重要的是,要会把握机会,用恰当的方式去打动恰当的人。“得人心者得天下”,市场青睐的总是那些那些受消费者喜爱的企业。



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